出口电商的生存法则：品牌+物流+海外仓

出口跨境电商获得行业关注，政府先后出台一系列跨境电商支持政策，行业内各方参与者纷纷加入大跨境电商部署，跨境电商获得了快速发展。当整个跨境电商生态圈的玩法开始更新换代，从低级走向高级，当传统外部市场可能变得更加 “严峻”，作为卖家企业，很难在不了解规则，不遵守市场定律之下，“埋头苦干”还能“活得好好的”。

是时候，抬头看看，跨境电商风到底是怎么吹的？机遇在哪？风险在哪？如何把握？如何防控？

第三方平台“鹿死谁手”

中国跨境电商出口从2002年开始发展至今已十多年，相对于进口电商来说发展比较悠久。2015年很多平台发生了很多变化，表现在很多主流平台竞争激烈下，

最火爆亚马逊

亚马逊可以说是整个行业最火的一个平台，同时也是欧美国家客户最愿意消费的平台之一，也是跨境电商中实力最强的平台，我们把2015年称作为亚马逊年。因为其生态圈做得很好，鼓励卖家做自己的品牌，商品的整体质量好，FBA的服务也非常好，所以用户体验佳，消费者喜欢。客单价高，反过来导致平台受到更多中国卖家的欢迎，所以越来越多的中国卖家出现在亚马逊上，让中国制造的产品更加广阔的世界。

速卖通在转型

速卖通以前是一个C2C的平台，去年年底平台升级，转型做B2C。平台门槛也提高，企业和品牌才能够入驻，卖家必须有品牌，剔除了一些个人卖家和铺货的卖家，也希望能更加良好的打造一个生态圈，像亚马逊一样做精品，鼓励更多品牌进来，同时开始陆续开放其他国家站点卖家入驻。

Wish给力移动端

2016年wish平台发展很快，wish是一个移动端平台，同时更多倾向于在C2C，主要是把中国价廉物美的产品卖到国外市场。主要针对的是欧美国家客户群体。

未来是品牌+物流+海外仓等因素叠加

现在有很多传统外贸企业、工厂、国内电商企业都涌入到跨境电商，他们最简单的方法就是在平台上开个店。现在卖家很多，大品类产品红海一片。大家都在鼓励做自己的品牌，虽然做品牌比较麻烦，至少应该尝试一下。

随着平台主体竞争的加剧，更多新的平台出来，导致流量成本的高涨，生存环境开始恶化，从三无产品到转向品牌产品的性价比，平台的规则接下来也会越来越完善，从原来的粗放式增长转人精细化增长的一个过程。

同时跨境电商物流一直以来都是以邮政小包为主，占了市场70%的份额。目前邮政平邮，包括新加坡小包，顺丰物流等都慢慢加入到跨境物流行业。但是可以看到DHL在去年开始做电商小包，尽管比香港小包贵，但是在欧洲的速度更快。

同时海外仓基本是红海一片。美国、欧洲、澳大利亚太多海外仓。俄罗斯的物流也比较好解决，但是受当地政策的影响，巴西这块的市场做不太起来。但是随着各国对跨境电商的政策和支持力度越来越大，我相信每个市场都能够有非常好的物流方式，作为平台的卖家我们静观其变。

2016年是跨境电商的一个转折点，从粗放式到精细化的一个转变，我相信随着国家政策和支持力度越来越大，跨境电商一定会发展的越来越完善。不过，品牌保护，产品侵权问题，希望能够得更加好的解决。